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2017
06

夏普洗衣机两票制下,厂家和代理商应当「同床一梦」!-医药云端工作室

两票制下,厂家和代理商应当「同床一梦」!-医药云端工作室


医药云端信息:挖掘趋势中的价值
文:点苍鹤
两票制袭来,从厂家到各级代理商再到各种业态的商业公司,全都难以置身事外。有人认为,正常开票的厂家(自营、高开高返、佣金制)没有什么影响,其实是大错特错。
从行业现状来看,采用上述三种开票模式的厂家,几乎没有谁能在自身内部循环的,广泛存在的关联公司是实现票、款流转的关键环节。但两票制推行以后雏牧香,票从厂家出,款从厂家走阿拉德英雄传,单一渠道王敏清,如何能实现新形势下的商务体系大循环第十突击队?
而之前采用底价开票的公司,对高开票的处理一直是令人头痛的事,正因如此,宁愿放弃对销售终端的掌控也不愿给自己造成麻烦石周靓。底价出货青蛾丸,底价收款,清清爽爽,干脆利落。然而两票制旨在压缩中间环节桑植天气预报,厂家必须一票到商业,几乎谁都不会直接低开低走,这就逼着厂家学会高开,学会相应的财务处理。
很多厂商,目前对两票制+营改增政策密切关注,以期寻找解决办法,但往往是只关注自身而忽略了合作伙伴的需求。
不管是采用何种销售模式的厂家,在两票制+营改增背景下,除了处理好自身的财税问题外,还必须对下游客户的财税问题予以指导或者直接帮扶。而代理商,不论是坐拥一方的诸侯还是经营一亩三分地的自然人,都必须结合厂家的财务处理方案来调整自己的经营方式。
这是因为假如过票行为在国家政策打压消失以后,代理商同样面临着一系列的财务处理问题。但是全国200万处方药销售大军,论实力、素质、专业化能力良莠不齐,又有多少代理商具备这个能力?这就更别提以居间人身份出现的广大自然人了。
厂家自身财务关系理顺了,只完成了商务大循环的一半中校之舞,假如代理商环节没有处理好,整个经营体系犹如人体的血管一样,还会出现血栓堵塞血管,最终造成整个体系的瘫痪。
因此,厂家这个时候需要对下游合作伙伴进行帮扶,任珈锐既可让自身的财务、商务体系内部、外部大循环打通,又能让其消除顾虑,更紧密团结在一起年代向钱看。因此,这既是处于自身发展的需要,又也是一个厂家是否具备合作意识、专业素养的体现。从长远看,这是厂家竞争力的一个重要方面神州顺利办。
从这个角度看,两票制+营改增背景下的解决方案夏普洗衣机,少了厂家和代理商的其中一环都不可能达到目的。这也是我们6月24-25日在杭州举办研讨会的初衷,希望厂家和代理商一同前来功夫旋风儿,同床一梦而非同床异梦才能共度难关凤穿残汉!
6月24-25日,我们将在杭州举办《营改增+两票制背景下的CSO解决方案》研讨会。7大模块,优化解决方案,提升解决效能。
一、政策篇(1.5小时)
1、两票制国家版政策详解
2、各省两票制政策解读及推行情况
3、两票制的未来发展推演
目的:
1)从国家版政策看两票制走向,看清关键性、结构性问题,找准机会点
2)对比国家版与各省政策的异同,摸清下一步各省,特别是重点省市:江浙沪粤的政策脉络,及早做好准备
二、合规篇(1.5小时)
1、两票制、营改增、以及各项监管政策对厂商营销及财务行为的合规挑战
2、工业合规体系的建设
3、工商一体化的合规体系建设
目的:政策变化必然带来合规挑战,认识风险、评估风险以规避风险
三、财税篇(3小时)
1、两票制+营改增背景下财税10大具体问题详解(1.5小时)
高开风险、发票来源、无票处理、费用归集、佣金确认、税票测算、纳税策划、渠道费率、法人治理、公司注销……
2、如何与税务监管部门打交道?(1.5小时)
1)案例说明:税务局处理模式与司法机关处理税务问题的不同
2)出现税务问题,在税务稽查、公安侦查、审查起诉、一审二审各阶段的注意事项
目的:彻底搞清楚两票制营改增下的财税问题
具体财税难点、疑点,以及未来可能发生的风险问题具体解答,有实操、有具体讲解、有案例,无水分,处处都是干货
四、架构篇(1.5小时)
1、CSO公司的横向、纵向架构搭建
2、CSO公司的注册、经营范围及不同类型的组合
3、CSO公司协议体系
目的:
1)学会如何开CSO公司
2)如何签订合规的CSO协议
3)如何布局以规避风险
五、运营篇(1.5小时)
1、营销外包服务(CSO)的预算管理
2、营销外包服务(CSO)的项目设计与分解
3、营销外包服务商(CSO机构)的筛选与合作方式;
4、基于合规的CSO工商一体化运营管理
目的:充分掌握CSO运营的7大流程(预算、项目包设计、分包、协议、执行、监督、结算),打造接地气的厂商CSO模式
六、渠道篇(1.5小时)
1、当前医药销售渠道现状及特点
2、两票制下渠道重构:模型与方法
4、两票制背景下的商务渠道过渡策略及最终模式
目的:对当前的模式进行梳理,发现问题冷爵迫爱,结合政策解小亮,步入CSO轨道
七、推广篇(1.5小时)
1、合规、控费环境下的医药推广策略
2、案例和方法:医生的诊疗过程、增长机会和行动方案
3、案例:各级医生三方面工作需求及其解决方案
4、实操案例:学术推广活动的投入产出管理
目的:解决合规前提下的非带金推广上量问题,体现学术推广的真正价值。
【适合人群】
两个环节:生产企业、药械代理商协同应对
三大岗位协同学习:董事长/总经理+财务负责人+营销负责人(商务、招商、销售、市场总监)
【人均收费标准】
1人报名:8888元,多人报名可优惠
注:1.此收费包含两天课程+《CSO手册》+课程讲义+5次用餐+四星级酒店2晚住宿;
2.参加过前12场研讨会的老学员,可享受优惠价格凌娅。
【建议】议题核心是财务,但外在表现形态是合规体系、商务体系、营销模式整个经营层面,建议老板带队,财务+营销负责人+合规负责人+政府事务负责人全程参与才有效果
【联系方式】
电话:180-2869-1045; 138-2611-5885;180-2869-1048
可加微信(电话号码)
【汇款信息】
收款单位:广州彤云医药科技有限公司
收款账号:44059201040007662
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